RK nevolať!

Predám dom v Žiline, staršia rekonštrukcia, ihneď k nasťahovaniu. Viac foto mailom, na sms neodpovedám, rk nevolať!!! Cena 200000€, XYZ123, 0903 123 456

Reagovali by ste na taký inzerát? Kúpili by ste si dom od niekoho, kto vám nechce prezradiť ani len svoje meno? Že nie? A aj tak je takýchto inzerátov plný internet a aj tak si množstvo ľudí stále myslí, že takýmto spôsobom dokážu predať svoju nehnuteľnosť. Že takto dokážu niekoho presvedčiť, aby si zobral hypotéku, zadĺžil sa na 30 rokov a riskoval, že príde aj o peniaze, aj o nehnuteľnosť. Čo sa síce stať nemusí, ale kto vie?

Prečo to stále majitelia takto skúšajú? Prečo sa odmietajú obrátiť na odborníkov tak, ako keď sa im pokazí auto, či tečie vodovod, alebo len chcú nový účes? Ich odpoveď je jednoduchá – keď si nehnuteľnosť predám sám, nič ma to nebude stáť a ušetrím tak niekoľko % z ceny na provízii pre makléra. Poďme sa spolu pozrieť na dôvody, prečo je táto predstava mylná.

Ako prvé sa pozrite ešte raz na príklad inzerátu na začiatku. Presvedčil by vás takýto popis, plus 4 rozmazané fotografie ani len neuprataného domu, z toho ešte 2 hore nohami, aby ste zavolali tajomnému pánovi (či dáme?) XYZ a dohodli si obhliadku? Dovolím si tvrdiť, že určite nie. Tiež vám to pripadá, ako chytať ryby na prázdny háčik? Áno, nejakou zvláštnou náhodou sa môže podariť niečo chytiť, ale asi by som sa na to, ako na spôsob nakŕmenia rodiny nespoliehal. Chýba tam tá návnada, ktoré ryby k môjmu háčiku priláka. A v prípade inzerátu na predaj nehnuteľnosti sú takou návnadou kvalitné fotografie čistej nehnuteľnosti, či dokonca "nastylovanej" (homestaging), podrobný popis, fotky z dronu, prípadne aj video, či 3D obhliadka. A zabezpečiť toto všetko už nie zadarmo. Treba si dohodnúť termín s fotografom, alebo aspoň kúpiť kvalitný fotoaparát, či dron, naskenovať dom na 3D obhliadku tiež niečo stojí, pokiaľ nemáte vlastný skener.

Keď už zverejním inzerát tak, ako sa patrí a stále si predávam nehnuteľnosť sám, budem to tiež ja, komu budú záujemci volať. Budú mi volať, či písať keď som v práci, keď sa venujem svojej rodine, alebo koníčkom, budú volať cez pracovný deň, cez víkend, ráno aj večer. Neviem si týchto ľudí kvalifikovať už po telefóne a zistiť, či majú skutočný záujem o kúpu mojej nehnuteľnosti, alebo sa len chcú dostať na obhliadku, pretože hľadajú inšpiráciu na rekonštrukciu svojej nehnuteľnosti. Budem teda absolvovať obhliadku s každým jedným volajúcim, čo ma bude stáť v lepšom prípade len čas, ak v predávanej nehnuteľnosti ešte bývam, alebo opäť ďalšie peniaze, ak sa musím na miesto nejako dopraviť.

A čo, keď takýto záujem nebude? Čo, keď mi týždne, či mesiace nikto nezavolá a môj inzerát bude zapadať prachom na x-tej strane vo výsledkoch vyhľadávania, kam sa už nikto nikdy nepozrie? Musí predsa existovať cesta, ako ho vrátiť späť do hry. Áno, tou cestou je "topovanie" a, čuduj sa svete, opäť je to platená služba realitných portálov a ďalšie peniaze z môjho vrecka. A čím dlhšie nepredám, tým dlhšie musím topovať a tým viac ma to stojí. Ale veď som chcel ušetriť!!!

A to ešte nie sme pri predaji, keď bude treba dať napísať zmluvu. Chcete predsa, aby obchod prebehol bez problémov, aby vás druhá strana neobabrala. Čiže zmluvu dáme napísať právnikovi. Skúste si len pre zaujímavosť zavolať do akejkoľvek advokátskej kancelárie, ktorú vám google nájde a opýtajte sa, koľko by stálo napísať jednu kúpnu zmluvu na nehnuteľnosť. Ťažko sa dostanete pod 500€.

Na záver môžeme ešte prirátať ďalší čas a cesty za účelom odovzdania nehnuteľnosti, prepisu energií, či podanie daňového priznania na daň z nehnuteľnosti. Toto všetko sú náklady, ktoré má každý samopredajca a ktoré sú v prípade spolupráce s maklérom už započítané v jeho provízii.

A ešte je tu jedna veľmi dôležitá vec, ktorú si však, na rozdiel od tých predchádzajúcich, samopredajca kúpiť nedokáže. A to skúsenosti, množstvo predaných nehnuteľností, množstvo vyriešených problémov a dlhý zoznam situácií, ktoré môžu nastať, spolu s návodom, ako zabezpečiť, že nenastanú. A to je pridaná hodnota makléra, ktorá vás stojí iba pár percent z predajnej ceny vašej nehnuteľnosti.

Už len vybrať toho správneho makléra – profesionála, ktorý berie svoju prácu zodpovedne a má za sebou silnú značku, ako záruku kvality.

Toľko k dnešnej téme "RK nevolať!". Ďalšie témy mojej realitnej poradne budú postupne pribúdať tu, na mojej stránke, v sekcii Blog a tiež na mojich facebookových stránkach. Ak sa vám dnešná téma páčila, či informácie boli pre vás užitočné, alebo vás zaujíma iná téma, ktorej by som sa mal v budúcnosti venovať, budem rád za vaše reakcie, či podnety na milan.stilla@re-max.sk.