Je 5% veľa?

Skutočné náklady a hodnota realitnej provízie

V dnešnej dobe, kedy sa mnohí predajcovia nehnuteľností rozhodujú medzi samostatným predajom a sprostredkovaním cez makléra, sa často objavuje otázka, či je 5% ako provízia za takéto sprostredkovanie veľa. Mnohí predajcovia majú tendenciu siahnuť po lacnejších možnostiach, no stojí za to zvážiť, či takéto rozhodnutie prináša skutočné úspory.

Realitné kancelárie často čelia nedorozumeniam od predávajúcich, ktorí chcú predávať svoju nehnuteľnosť sami s presvedčením, že tak ušetria peniaze. Avšak, treba si uvedomiť, že realitné kancelárie nie sú len sprostredkovatelia, ale poskytujú skutočnú hodnotu a služby.

Prvým aspektom, na ktorý by sme sa mali pozrieť, sú skutočné náklady spojené s predajom nehnuteľnosti. Profesionálne fotografie, video, 3D obhliadky a homestaging nie sú lacné a predstavujú počiatočné investície pre makléra. Tieto kroky však zvyšujú atraktivitu nehnuteľnosti a prispievajú k úspešnému predaju.

Ďalším dôležitým hľadiskom sú reklamné náklady. Inzerovanie na realitných serveroch a sociálnych sieťach je nevyhnutné pre získanie dostatočného záujmu o nehnuteľnosť. Tieto náklady sú taktiež súčasťou konečnej provízie. K tomu pridajme čas, ktorý makléri venujú telefonátom, obhliadkam a ďalším aspektom procesu predaja.

V dnešnej dobe, kedy nám výrazne ubudlo kupujúcich, treba pamätať ešte na jednu dôležitú vec, a tou je spolupráca s maklérmi kupujúcich. Toto je v takýchto pre predaj ťažkých časoch jedna s ciest, ako nájsť kupujúceho, ale makléra, ktorý takýto kontakt má, treba tiež adekvátne za jeho sprostredkovanie odmeniť.

Nebolo by správne zabudnúť na náklady spojené s právnymi aspektami predaja. Príprava zmlúv a právne poradenstvo si vyžadujú špecifické znalosti a právnici sú súčasťou služieb poskytovaných realitnými kanceláriami.

V prípade, že predaj nehnuteľnosti trvá dlhšie, náklady sa môžu rapídne zvýšiť. Aj keď sa predávajúci rozhodne predávať sám, musí investovať do rovnakých služieb, avšak za vyššie ceny, pretože nemá benefit z hromadného nákupu, ktorý má realitná kancelária.

Navyše, lacní makléri často poskytujú minimálnu pozornosť nehnuteľnosti a čakajú, kým im niekto zavolá. Profesionálny maklér však bude aktívny vo všetkých fázach procesu, venuje sa detailom a snaží sa nájsť najlepšieho kupujúceho pre danú nehnuteľnosť.

V závere je dôležité si uvedomiť, že provízia pre realitnú kanceláriu nie je len platba za konkrétny predaj, ale zahŕňa komplexný balík služieb a nákladov, ktoré súvisia s úspešným predajom nehnuteľnosti. Je to investícia do profesionálnej starostlivosti a zabezpečenia bezproblémového predaja. Všetko vyššie spomínané majú naši klienti zahrnuté v jednej sume, a to v provízii, ktorú nám vyplatia až po zrealizovaní obchodu. Nikdy nie skôr a nikdy nič navyše. My vám nedáme na začiatku nízku sumu, aby sme si potom pýtali navyše za každý ďalší krok, ktorý "nebol súčasťou ponuky", ale transparentne sa dohodneme hneď na začiatku. Samozrejme, pokiaľ by sa z nejakého dôvodu nepodarilo Vašu nehnuteľnosť predať, vynaložené náklady sa stávajú našou stratou a nie vašim nákladom. Takže, je 5% veľa? Možno nie, ak zvážime hodnotu a kvalitu poskytovaných služieb.

Toľko k dnešnej téme "Je 5% veľa?". Ďalšie témy mojej realitnej poradne budú postupne pribúdať tu, na mojej stránke, v sekcii Blog a tiež na mojich facebookových stránkach. Ak sa vám dnešná téma páčila, či informácie boli pre vás užitočné, alebo vás zaujíma iná téma, ktorej by som sa mal v budúcnosti venovať, budem rád za vaše reakcie, či podnety na milan@milan-stilla.com.